卷得不能再卷，是当下电商的线年，电商的价格战内卷已经把压力传导至源头产业带，电商卖家逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币乱象。最典型的是，今年618时，一名大主播女装品类卖出去的商品居然有高达80%的退货率，而这只是高退货率的冰山一角。

　　“现在可以实地去看，上手去摸，去称，去核算成本。看上的货品，在线上下单后直接等着收货就好，避免了假如出现了爆品，老板承诺明天给你发货，却左等右等都没有货的情况，因为选品中心设置了买家保障，发货时效有保证，工厂自己会按时发货，我也不用担心货品不能及时到达，无后顾之忧。更方便的是，在线下可以面对面谈价格，即使是前期做代发或者少量进货，议价空间比在线上更大。”对此，卢女士深表欣慰。

　　“中国不需要多一个1688这样的电商平台。与之相反，中国需要的是集合了中国制造的品质、货源、价格，包括趋势、新品的一个数字供应链。就像一个数字芯片，它具备了集成和被集成的可能性。集成的是这些中国制造的源头厂货，集成之后，这样的数字芯片应该被集成到所有有流量的地方，这是我们当下对1688未来发展的判断。”1688商家发展中心负责人表示。

　　据悉，截至2024年9月，1688签署合作建设的选品中心已有12个，其中已开业4个，还有6个将在今年9月全部开业，主要集中在长三角和珠三角产业带集中的地方，包括浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，河南的郑州。

　　目前，台州的产品线以收纳为主，涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个领域，同时也包括台州本地的特色产品，如眼镜、童装和冲锋衣等。在国际市场上，台州选品中心也会在全领域进行布局，从线上引流到线下，不断拓展业务版图星空体育平台。

　　实际上，现在B类和C类消费的界限已经非常模糊，每年有大量C类买家跃迁为B类买家。但本质上，1688做的不是C类买家的兴趣消费，而是C类买家的采购行为。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。”1688商家发展中心负责人表示，“迄今为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，我们超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2b又2c的平台。我们做严选和会员店，不是要做零售，也不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的Costco。”

　　在消费者赛道，1688在做一个线上的Costco，做会员店，两端可控，而不是做成一个to C和to B都可以卖的电商平台。从两端都不控，到一端控，再到两端都控，无非是Costco选3000个SKU，未来1688要选3万个SKU。而且1688的价格比山姆和Costco的到手价还要便宜二到三成，但供应链却是一样的。

　　一个很明显的变化是，近两年，随着平替消费的兴起，有大量年轻人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动了1688严选和1688会员店的持续高速增长。

　　“我们不会去搞买家和卖家的平衡，买家是我们和商家共同面对的第一客户。服务好了买家，商家生意才会更好。因此，1688全面升级了买家采购体验。另外，1688的用户以一二线岁年轻人为主，女性居多，用户群跟小红书高度重合，下沉市场不是我们的目标市场，我们也不主张极致低价，更反对亏着卖和清库存这样的破价模式，1688主张要为制造业留出合理的利润空间，否则制造业转型升级就只能成为一句空话星空体育app。”

　　当一些电商平台为了低价竞争，把压力传导给供给侧时，1688却反其道而行，选择在供给侧加重投入，因为他们认为，供给才是1688的核心竞争力所在。

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