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炎天“成年人的星空体育全站比赛”从2000元一把水枪开端 时间:2024-06-17 22:00:39

  越南高温致“电荒”,居民泡进河里降温;欧洲极端天气频发,意大利人摸黑乘凉;中国多地温度记录频频被打破,淘宝上的纳凉产品卖爆……

  洞洞鞋时隔几年再次流行,福州商人月销300万元;湖南“厂二代”今年预计要卖4000多万元的凉席;中国商人生产的挂脖冰圈、冰凉贴、太阳能风扇正在通过跨境电商销往全球。

  在tiktok上,#spyra#的观看次数超过2亿次,在youtube上,一个测评spyra水枪的博主,单个视频观看次数就能超过40多万次——童年记忆中的推拉式压力水枪,早已鸟枪换炮。以spyra为代表的电动水枪,和它的超高定价一起出圈,成为全球水战爱好者们的“梦中情枪”。而这阵“电动水枪”的旋风,也一路从欧美刮到了国内,掀起了一场水枪。

  是谁在为高价水枪买单?随着露营、溯溪、徒步等户外运动的兴起,音乐节、演唱会、电音节的再度火爆,水枪的消费群体已经从孩子拓展到全年龄段,更具经济实力的中青年群体,对水枪的性能提出了更高的要求。“射程有14米远,水柱也够大”——一位购入了spyra水枪的网友表示:“尤其是补水只要十几秒,被对手偷袭的概率大大减小。”

  来自淘宝天猫玩具潮玩行业的数据显示,7月以来,“水枪”的搜索词上涨明显,“电动水枪”“水弹枪”等升级款水枪产品热度显著提升,其中电动水枪关键词搜索量同比上涨超50%。

  今年4月,小米上架了一款米家脉冲水枪,众筹价 649 元,目前市面价已经超过800元。而在汕头,“All in 电动水枪”成为厂家们抓住夏日经济的共识。阿尔法玩具创始人李傲寒告诉记者,今年做电动水枪的厂家数量,相较去年至少翻了5倍,“忙起来的时候,工厂都在加班加点生产水枪,去年还是一些新兴厂家在做,今年一些大厂家也开始生产了”。

  被年轻人们相中的新玩具电动水枪,会成为今年夏天最火爆的戏水单品吗?动辄上千元的定价,对于网红水枪而言,又是否处在合理的价格区间?

  1896年,全球第一款水枪专利在美国注册,最早的水枪工作原理非常简单:通过挤压活塞压迫枪身内的水,当水枪内的气压大于外界大气压时,水就会喷出形成水柱。20世纪80年代,一名叫约翰逊的NASA工程师设计了第一款高压水枪玩具——这款后来被称为“Super Soaker”(超级水枪)的玩具,在1992—1995年间,全球销售额超过了10亿美元。

  然而,由于手动加压威力有限,推拉式压力水枪的射程往往不远。spyra率先将电动水枪推向市场,原理上大同小异,但电动水枪凭借电磁装置实现“自动加压”,从而拥有射程更远、射速更快、发射水柱更稳定的优势。早在2021年,电动水枪就在国外走红,当时国内厂家生产的还多是推拉式压力水枪,但已经有机敏的厂老板开始研究起这些新晋“网红”。

  “我们圈内戏称2022年是电动水枪元年。”李傲寒回忆,2021年夏天,电动水枪走红后,因为市面上只有spyra一家,价格打的很高,最早的spyra正版水枪要3000多元一把,炒得非常红火。直到2022年,汕头的飞鹰科技有限公司推出了一款儿童版电动水枪,把成本打到了百元以内。“这个市场一下被炒热了,猛地出现了十几家生产电动水枪的工厂。”2022年夏天,李傲寒销售了数万支电动水枪,生意好的时候一天销售额就能达到几十万元。

  今年夏天,汕头的工厂几乎都在做电动水枪,生产电动水枪的玩具厂数量相较去年翻了至少5倍——这从李傲寒陡然增加的进货量也可以感受到。早在4月,李傲寒就开始联系工厂订货,最终电动水枪的款式陆续上架了有100多款,都是来自合作的不同的五六十家工厂。“我们原先做的是玩具枪市场,但到今年夏天,水枪销量占比已经超过了90%。”

  弥鹿产品总监王华告诉记者,弥鹿最先做的其实是背包式水枪(推拉式压力水枪的一种),去年下半年注意到电动水枪的高速增长趋势后,公司产品部门根据市场调研,开发了全新的电动水枪产品。随后,这款新品的销量,超出了他们所有人的预期。“4月我们第一次上架时备了大约6000套货,但一个月时间,我们就销售了5000多套。到5月底,我们赶紧又安排了一万多套库存。”如今,弥鹿的电动水枪销量,已经是传统背包式水枪销量的一倍。

  李傲寒透露,实际上,相较于spyra的高定价,电动水枪的成本本身是非常低的。“电动水枪的核心配件是波箱(变速器),波箱越好,水枪的射程越远、射速越快,稳定性也越好。儿童版电动水枪被汕头的工厂生产出来后,版电动水枪其实也几乎同时被推向了市场。中国的厂家已经能做到和spyra相同的性能,甚至参数上可以比spyra做的更好,电动水枪并没有太高的技术壁垒,版无非是成本高些,为了达到性能,配件用的更好一些。”

  “像小米的水枪卖800多元,我们觉得它的价格还在合理范围,因为小米的水枪增加了跑马灯,配备的电子屏质量也很好,说白了就是重新开模做的,叠加上小米的品牌效应,卖800多其实并不奇怪。”但spyra的高价则不同,支撑其高价的只因为它是市面上第一个出现的。“所以你会发现,当汕头的厂家都开始下场做电动水枪,spyra是卷不过他们的。它的价格这两年也在下降,现在spyra一代水枪价格已经从当年的3000多元回落到800多元。”

  如果你现在去市面上购买水枪,会发现水枪价格五花八门,价格幅度从3.9元横跨到3000多元。但是根据李傲寒的经验,如今水枪的零售价最高只能达到1000元,再高就很难再销售了。“大小、做工、设计、材料上还会有涨价空间。但是去年以来,电动水枪的火爆,很多配件厂也都在降价,有些厂家自己就生产配件,如果只追求性能,价格已经被卷到底线。”

  李傲寒举例,儿童版电动水枪起初价格是130元左右,今年卷到七八十元,版电动水枪普遍200多元——“算上硬件成本、人工组装也很难再低了,再降价,模具费都难赚回本。”

  spyra打破了多年以来高压水枪统治水枪行业的局面,通过电动水枪将水枪的性能“卷”到了一个新高度星空体育平台,而来自中国的厂家在拉齐了性能参数后,又将竞争重新拉回到设计层面。抓住日益增长的年轻人消费群体,满足他们的美学,成为厂家们在设计电动水枪时的新思路。

  李傲寒也为此总结了厂家的三种设计思路:1.以真实存在的枪型为设计原型的仿线.科幻感更强星空体育全站、更具工业机械感的水枪;3.网红水枪,比如粉色水枪、透明水枪。

  在小红书上,#水枪#已经拥有了超过19万篇笔记,#玩水枪穿搭#话题下,水上乐园、电音节、泼水节、海边都是水枪的高频出没地。年轻人为了打水仗,甚至还催热了美国队长同款挡水盾牌。“就像暴力熊、盲盒玩具的兴起一样,在一个信息透明的时代,通过直播和短视频,像电动水枪这样的玩具,其实会很快地在年轻群体中传播和走红。”李傲寒表示。

  技术门槛低,让这个品类很难品牌化。在市面上,spyra的仿制版层出不穷——今年夏天,tiktok上多款夏季爆品被起诉侵权,原因均是未经授权使用了spyra官方的产品图片。而强季节性又局限了商家收入,让电动水枪行业很难孵化出,足以支撑起自有生产线的自主品牌。

  某种意义上来说,电动水枪和滑雪板生意相似,都是时令生意,但不同点在于,滑雪板的生产技术更具竞争壁垒。就像王华说的,“戏水的需求一直都有,但承载戏水需求的产品载体,不会是单一的。”当电动水枪的价格从2000多元被重新“卷”回200元,年轻人捧红了一个新玩具,但同时,新玩具的网红面纱,也会有被摘下的那一天——“新鲜”之后,总会有保质期。返回搜狐,查看更多

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